営業に関する書籍は数多あれど、テクニックや仕組みの解説書が中心で、営業組織全体の改革を扱ったものは多くはない。組織全体の生産性を高め、提案の質を上げるにはどうすればよいのか。『営業改革の教科書』（日経BP）から内容の一部を抜粋。個人の能力向上ではなく ...

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