久しぶりに見るライバー用の作品と制作意欲
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【保存版】購買意欲が勝手に上がるHowTo（ハウツー）動画の本当のメリット３選 BtoBの購買って、 「いいですね」で終わることが多くありませんか？ 理由はシンプルで、 決める人が一人じゃないからです。 ・上司に説明 ・役員に共有 ・現場に確認 この“社内説明フェーズ”で詰まって、 購買意欲は一気に下がります。 実は成果が出ている企業ほど、 HowTo動画を 👉 社内説得用の武器として使っています。 ① 「説明がラク」になると、購買は前に進む HowTo動画は“社内プレゼン代行” 成功しているHowTo動画は、 購入検討者が そのまま社内に見せられる設計になっています。 ・流れが整理されている ・専門用語が少ない ・「なぜ必要か」が分かる だから視聴者は、 「これ、上司にそのまま見せよう」 という行動を取ります。 結果、 説明コストが下がり、 決裁までのスピードが上がります。 ●ポイント ✔ 社内説明がラク＝前向き ✔ 購入検討者の負担を減らす ✔ 動画が“味方”になる ② 「誤解が起きない」から、反対されにくい 反対意見は“誤解”から生まれる BtoB購買でよくあるのが、 「それっ
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2020年5月21日
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